Descrição:

Resumo das atividades:

Nosso(a) Key Account atuará na venda e pós-venda de produtos da empresa, identificando novas oportunidades de negócios, mantendo e ampliando a carteira de clientes, além de realizar negociações comerciais, sempre alinhado(a) aos objetivos estratégicos da organização.

Principais atividades:

• Realizar vendas, atendimento ao cliente e atividades de pós-venda;
• Fazer visitas comerciais e técnicas para prospecção, manutenção e negociação com clientes (preços, volumes e condições comerciais);
• Implantar e aperfeiçoar políticas comerciais, estratégias de mercado e planos de metas de vendas;
• Identificar oportunidades de novos negócios, novos clientes ou áreas, promovendo o crescimento do portfólio de produtos;
• Pesquisar informações de mercado, analisar concorrentes e movimentos dos competidores para embasar decisões estratégicas;
• Propor e conduzir estratégias de vendas para superar objeções e ampliar participação no mercado;
• Planejar e monitorar ações de marketing (palestras, ações cooperadas, feiras, congressos), em conjunto com a área de Marketing;
• Representar a empresa em eventos e feiras comerciais;
• Acompanhar e monitorar testes de desenvolvimento e homologação de novos produtos junto aos clientes;
• Coordenar, quando aplicável, o trabalho da equipe de vendedores e do atendimento ao cliente;
• Preparar e revisar mensalmente o plano de negócios da área, buscando o cumprimento das metas de vendas;
• Monitorar demandas dos clientes e negociar ajustes necessários;
• Conferir mensalmente o programa de produção em relação aos pedidos de clientes e tomar as ações necessárias;
• Interagir com áreas internas como PCP, Produção, Qualidade, Engenharia de Produto, Expedição e Exportação;
• Auxiliar a área financeira no acompanhamento e cumprimento das datas de pagamento dos clientes;
• Gerenciar eventuais mudanças de ordens solicitadas pelos clientes;
• Cumprir normas, procedimentos ou instruções de trabalho definidas pelos sistemas de Qualidade, Meio Ambiente, Segurança e Medicina do Trabalho, conforme legislação vigente.

Conhecimentos e/ou Habilidades Indispensáveis:

• Ensino Superior completo, preferencialmente em Engenharia;
• Inglês em nível intermediário (requisito), sendo desejável nível avançado;
• Mandatório possuir disponibilidade para visitas a clientes em nível nacional.

Local de trabalho: aproximadamente 70% do tempo será dedicado a visitas a clientes e viagens em território nacional. Os demais 30% ocorrerão de forma presencial no escritório, localizado em São Carlos (SP), ou em regime de home office. Para quem optar pelo home office, é indispensável ter disponibilidade para participar de reuniões presenciais na Tecumseh do Brasil, em São Carlos (SP).

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Subsidiária da norte-americana Tecumseh Products Company, a Tecumseh do Brasil foi fundada em novembro de 1972 e está localizada em São Carlos, na região mais próspera do Estado de São Paulo (Brasil). A cidade é conhecida nacionalmente pelos seus importantes pólos industrial, científico e tecnológico.

Possuímos um moderno parque industrial com 803 mil m² de área total e 145 mil m² de área construída. Suas duas plantas estão integradas na produção de compressores herméticos para refrigeração doméstica, comercial e condicionadores de ar, produção de componentes elétricos e eletrônicos, além de produtos fundidos.

Como indústria essencial, os produtos Tecumseh são projetados para promover o bem-estar dos usuários e são encontrados em produtos finais utilizados na refrigeração de alimentos, vacinas, bancos de sangue, veículos automotivos, câmaras frigoríficas, condicionadores de ar, entre outros. Mundialmente reconhecidos por trazer uma dimensão extra em inovação de produtos, confiança dos clientes e qualidade dos produtos, nós fazemos a diferença na vida de milhões de pessoas.

Venha fazer parte deste time que tem #orgulhodeserTecumseh!